Si estás intentando alquilar, vender o simplemente quieres que tu hogar sea el activo más valioso de tu vida, no mires solo las paredes y empieza a prestar atención al aire.
En el mercado inmobiliario existe un "impuesto invisible".
El olor a nada (o a cerrado)
Cuando un invitado (o un comprador potencial) entra en una casa y no recibe un estímulo positivo, su cerebro activa la señal de "desconfianza".
Es instintivo.
Si no hay aroma, no hay alma.
En mi libro Onda Olfativa, revelo por qué los aromas son el "hack" definitivo para los hogares.
Por ejemplo, el Azahar es el ancla de confianza.
Al ser un aroma cítrico y floral, lo asociamos con limpieza profunda y honestidad.
Nadie cree que una casa que huela a azahar tenga humedades escondidas.
O la Vainilla.
Es el aroma de la recompensa.
Reduce la resistencia cognitiva.
Quiero que mi hogar huela a victoria. Comprar el libro ahora.
Y hace que la gente quiera quedarse más tiempo... y cuanto más tiempo pasan dentro, más posibilidades hay de que digan "la quiero".
Si vendes viviendas, no vendes metros cuadrados.
Vendes cómo se siente vivir en ellos.
Si tu hogar huele a "común", te perciben como "común".
Y lo común se negocia a la baja.
Aprende a usar la neurociencia para que tu casa sea el lugar donde todos quieren estar (y nadie quiere negociar).
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